浙江桐乡濮院镇是国内规模最大的羊毛衫集散中心，年交易额已连续7年突破千亿元。眼下秋冬销售季到来，濮院毛衫市场批零双线火热——全国各地采购商云集拿货，零售生意持续走高；与此同时，出海步伐同步提速，海外订单迎来爆发。央视财经10月24日报道，今年1至9月，濮院镇毛衫产业外贸增速达到82%，当地一家外贸企业已向欧洲出口1200万件毛衫。

一、批零共生：前9月成交915.61亿元，零售增速首超批发

秋冬时节，羊毛服饰进入销售旺季，全国各地采购商奔赴濮院挑选新款。当地商户紧跟市场变化，深耕终端消费者需求，主打差异化设计，上新节奏加快，翻单率明显提升。濮院时尚中心商户介绍，外套品类销量同比增长20%左右；他们针对性开发市场认可的款式，面料品质持续升级，客户下单后九成以上都能翻单补货。

数据显示，今年1至9月濮院镇毛衫总成交额达915.61亿元，同比增长33.5%。一个标志性变化是：零售增速首次超过批发。濮院正在跳出传统批发集散地的定位，加速转型为批零融合的消费目的地。记者走访市场了解到，当地2400家商户中近一半已经做起零售业务。

▲ 数百台电脑横机满负荷运转，打样周期从四五天压缩至一天

二、爆单欧洲：一家企业出口1200万件，同比增长超20%

国内市场热度高涨的同时，濮院毛衫出海步伐持续提速。在当地一家外贸企业车间，数百台织机满负荷运转，产品主要供给欧洲快时尚品牌，今年已经出口1200万件，同比增长超20%。浙江商锦纺织科技公司外贸部经理郑云贤介绍，欧洲冬季漫长、气温偏低，羊毛羊绒品类销量很好；今年国内热销的拉长毛款式推向欧洲之后，不少客户下单并且持续翻单。

海外快时尚品牌迭代快、交期紧，倒逼企业不断提效。目前这家企业打样周期从四五天压缩至一天，交付周期缩短到两周以内，生产高峰期每天可以新设计150款针织衫。这种"小单快反"能力，正是濮院供应链承接欧洲快时尚订单的核心竞争力。

三、组团出海：外贸增速82%，平台储备海外客户254家

单打独斗出海难度大，当地搭建出海服务平台，助力中小商户组团拓市场。浙江省桐乡市濮院镇党委书记罗国良表示，今年1至9月份，纯外贸的注册主体达到178家，毛衫产业的外贸增速达到82%。

依托平台，经营户可以享受通关、退税、海外仓、海外推广一站式配套服务。今年平台已经和195家企业达成合作意向，储备海外客户254家，还多次组织商户奔赴广交会、上海服装展等境内外展会对接客商。从"各自为战"到"组团出海"，濮院把分散的中小商户整合成一个有组织的供应链整体，在与海外品牌谈判中拥有了更强的话语权。

▲ 整齐堆叠待出口的羊毛针织衫，欧洲冬季订单持续翻单

四、内外双循环：千亿集群打开新格局

从单一批发到批零共生，从单独闯荡到组团出海，濮院毛衫产业正在打开内外双循环新格局。一边抓住国内秋冬消费热潮——国庆假期濮院羊毛衫市场客流量达20.56万人次，产业交易额达68.25亿元，同比增长约30%；一边抢抓海外市场机遇——前9月外贸增速高达82%，纯外贸主体新增至178家。

这一格局背后，是濮院从"批发市场"向"产业生态"的升级。对内，近半数商户做零售、外套品类增长20%、九成翻单率，说明濮院正在从"B端走量"转向"贴近终端"；对外，打样一天、交付两周、日设计150款的快反体系，配合通关退税海外仓一站式服务，让濮院供应链具备了承接欧洲快时尚高频订单的能力。

值得注意的是，濮院的出海并非简单的低价代工。拉长毛等国内热销款式反向输出欧洲并持续翻单，说明濮院的设计开发能力正在被海外市场认可；而羊毛羊绒品类在欧洲漫长冬季的刚需属性，也为这个千亿集群提供了相对稳定的外贸基本盘。

五、产业启示：从"世界毛衫工厂"到"双循环组织者"

濮院的样本对整个毛织行业有三重启示。其一，国内市场不是"内卷"的红海，批零融合、差异化设计和快反上新依然能跑出33.5%的增长；其二，出海不是大企业的专利，政府搭建平台整合通关、退税、海外仓、展会资源，中小商户也能组团拿到欧洲订单；其三，供应链能力的竞争已经从"便宜"转向"快"——打样一天、交付两周、日更150款，才是快时尚品牌真正看重的硬实力。

作为连续7年交易额破千亿的毛衫集散中心，濮院正在持续擦亮针织产业名片。在国内消费回暖与海外补库需求的共振下，这片千亿毛衫集群的内外双循环故事，还在继续书写。